Les premiers acheteurs d’aujourd’hui sont plus prudents que ceux du passé.
Alors que notre économie semble bien engagée sur la voie de la reprise et que les ventes de maisons se redressent et progressent rapidement, les jeunes acheteurs d’aujourd’hui progressent lentement par rapport à ceux qui les ont précédés. Leurs attentes sont réalistes et ils sont beaucoup plus conservateurs. L’acheteur de la première maison d’aujourd’hui se rend compte que cet achat représente un gros investissement et, pour cette raison, il prend cette décision très au sérieux. Ils sont aussi beaucoup moins flamboyants dans leurs achats que leurs prédécesseurs et sont réalistes dans leurs attentes, sachant qu'ils ne vont probablement pas avoir cette image parfaite de «maison de rêve» immédiatement, mais sont prêts à créer de la «sweat equity» pour créer un.
Pour un meilleur retour sur investissement, les acheteurs d'une première maison devraient envisager de rester dans leur logement pendant 5 à 7 ans avant de poursuivre.
Cette génération d’acheteurs de maisons peut être divisée en deux groupes. Il y a un groupe plus jeune; ceux qui ont entre 20 et 20 ans, et les plus âgés qui ont entre 30 et 30 ans. Les personnes dans la trentaine ont généralement plus d’argent à dépenser et peuvent se permettre un logement un peu plus grand ou plus récent car elles ont plus de temps sur le marché du travail et ont pu économiser davantage. Cet acheteur peut également être divisé en deux autres catégories: ceux qui cherchent à acheter une maison et ceux qui cherchent à acheter une copropriété.
Les condos sont généralement moins chers que les maisons et peuvent donc souvent être considérés comme une option plus réaliste et viable. Parce que les condos sont moins chers que les maisons, le retour sur investissement sera également moindre. Fitzpatrick conseille à ses jeunes clients de rester chez eux pendant 5 à 7 ans, pour une plus grande capacité de gain, mais beaucoup préfèrent ne rester que 3 à 5 ans avant de vouloir partir.
Les acheteurs d'une première maison devraient tenir compte de leurs besoins actuels et futurs.
Ceux qui achètent des condos n'envisagent peut-être pas les enfants, tandis que ceux qui achètent une maison planifient souvent leur famille. Ils recherchent des chambres supplémentaires, généralement des maisons de trois chambres, et il est important que ces chambres soient au même niveau afin que les parents puissent être proches des enfants. Ils recherchent des propriétés petites mais gérables.
Ils n'ont pas nécessairement besoin d'une cuisine nouvelle et mise à jour, car ils sont prêts à faire eux-mêmes du travail, mais la disposition et la taille de la cuisine sont importantes car elles devront s'adapter à une famille grandissante. Des salles de bain équipées de baignoires sont nécessaires (pour se laver les jeunes enfants). Les plans ouverts restent populaires auprès de tous.
Cette génération sait exactement ce qu'elle recherche.
Les chambres familiales sont généralement en tête de liste des priorités pour ce groupe d’acheteurs et la salle à manger traditionnelle n’est pas aussi importante qu’elle l’était pour la génération qui les a précédées. La place pour les parents en visite est également une priorité. Les allées et les garages ne sont pas très importants, pas plus qu’une buanderie sur le niveau de vie principal. La climatisation centrale n’est pas non plus en tête de liste des priorités.
Une grande partie de ce qui est important pour l'ancienne génération n'a aucune importance pour les jeunes. En termes simples, il semble que le premier acheteur à la maison veuille de la place et soit prêt à attendre les «cloches et sifflets» alors que la génération précédente semble vouloir le contraire.
Cette génération est très prudente face à un tel investissement.
J'ai demandé à Fitzpatrick la composition générale de cette génération de nouveaux acheteurs. Il les a décrits comme étant difficiles - en ce sens qu’ils savent exactement ce qu’ils recherchent. Ils font énormément de recherches sur Internet et pourtant, ils ont besoin d'une formation incroyable dans le processus d'achat à domicile, ce qui peut être assez compliqué. Ils doivent être informés sur les évaluateurs, les assurances, les avocats et l'ensemble du processus hypothécaire.
Ils comprennent, peut-être, plus que des générations passées, que cet achat est en effet un gros problème et ils sont très prudents et sérieux au sujet de cet investissement. De nombreux acheteurs sont prêts financièrement et certains ne semblent pas comprendre le produit, mais pas le processus. Il n'est pas rare pour un premier acheteur d'avoir un parent ou une belle-famille impliqués dans l'achat, souvent pour des raisons d'approbation.
Fitzpatrick a été prompt à me dire que ces jeunes acheteurs de maison sont un groupe reconnaissant et amusant avec qui travailler. Ils apprécient l'éducation qu'ils reçoivent dans le processus. Ils recherchent des agents immobiliers expérimentés, mais suffisamment jeunes pour pouvoir les comprendre et répondre à leurs besoins, tout en étant techniquement avertis. Un sentiment de confiance est d'une importance capitale.
