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Le processus de vente d’une maison peut donner l’impression de naviguer dans l’inconnu, en particulier pour ceux qui ne l’ont jamais connu auparavant. Il y a tant de questions à considérer: comment votre maison est-elle perçue par les autres? Que pouvez-vous faire pour obtenir le prix de vente le plus élevé? Quelles améliorations valaient le coût?
En gardant ces préoccupations à l’esprit, nous avons décidé de faire appel aux experts. Nous avons demandé aux agents immobiliers de partager certains des plus grands arrêts de leurs acheteurs. Lisez la suite pour savoir quels sont ces problèmes et comment les résoudre. Avec ces conseils, vous pouvez être assuré que votre maison sera à son meilleur.
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1. Conception non conventionnelle ou obsolète
«Dans un monde idéal, les acheteurs pourraient voir des décors de maison dépassés ou des couleurs de peinture audacieuses, mais souvent, ce n’est pas le cas. J'ai montré des propriétés qui semblent parfaitement adaptées aux besoins d’un acheteur, mais elles ne peuvent pas voir au-delà de la peinture vert foncé dans le salon. »- Chris Taylor, avec Advantage Real Estate à Boston, MA.
L'une des réalisations les plus difficiles à laquelle les vendeurs doivent faire face est que, une fois leur maison arrivée sur le marché, son design intérieur ne reflète plus le style personnel. Il s'agit d'aider votre maison à attirer le plus grand nombre possible d'acheteurs. Si votre objectif est d'obtenir une offre, votre meilleur pari est de garder vos intérieurs neutres et modernes.
Ce n’est pas aussi important que vous le pensez. Une nouvelle couche de peinture - dans une teinte neutre - peut totalement transformer vos intérieurs avec relativement peu d’effort de votre part. Cela, associé à l'ajout de quelques accessoires modernes, animera vos intérieurs.
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2. Pas assez de lumière naturelle
«Dernièrement, j'ai constaté que le manque de lumière naturelle était particulièrement peu attrayant pour les acheteurs. Les vendeurs doivent être prudents avec les surplombs, les arbres envahis par la végétation et les aménagements extérieurs tels que les loggias ombragées, car ils bloquent beaucoup la lumière du soleil sur les pièces intérieures. »- Joy Bender, de Aumann Bender & Associates avec Pacific Sotheby’s à San Diego, CA.
Dans ce cas, vous devez contourner la lumière naturelle reçue par votre maison. Il existe encore quelques astuces que vous pouvez utiliser pour mettre en évidence la lumière à votre disposition. Comme mentionné ci-dessus, vous souhaitez faire le point sur l’extérieur de votre maison avant d’accepter toute exposition. Prenez soin de toutes les tâches d'entretien ménager nécessaires et, si possible, embauchez un paysagiste pour embellir les espaces extérieurs.
De plus, faites en sorte d'ouvrir toutes vos tentures avant que les acheteurs ne passent par la maison. Cela garantira que votre maison soit légère, lumineuse et aérée.
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3. Manque de solutions de stockage
«Certains acheteurs ouvriront chaque porte de placard et chaque tiroir. La plupart d’entre eux recherchent plus d’espace, et si les espaces de stockage de votre maison sont pleins à craquer, cela risque d’être un grand obstacle. Notre ordinateur professionnel encourage les acheteurs à s’assurer qu’il n’ya plus d’espace dans chaque option de stockage. »- John Totin, du groupe Totin avec Keller Williams Legacy à San Antonio, au Texas.
La première étape pour maximiser le stockage consiste à désengorger. (Si vous avez besoin d’un incitatif, prendre soin de cette corvée peut vous faciliter la tâche plus tard.) Une fois que vous vous êtes réduit à l'essentiel, tout dépend de la façon dont ils sont stockés. Si vos solutions de stockage actuelles sont un peu trop pleines, investissez dans quelques options de stockage, plus esthétiques. Puis, au moment de la projection, utilisez cet espace de stockage pour vous assurer que tout votre désordre quotidien est caché.
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4. Mise à niveau rapide
«J'ai travaillé avec des centaines d'acheteurs et je peux vous dire que les mauvaises réaménagements sont une véritable coupure. Les acheteurs préféreraient qu’il soit original et le redessine lui-même ou qu’un professionnel le fasse. Les armoires et les revêtements de sol bon marché, ainsi que les appareils ménagers et les finitions bas de gamme, sont tout simplement quelque chose qu'ils vont devoir supprimer et qui coûtent plus cher que de partir de zéro. »- Paul G. Lykins, avec True Floridian Realty à Delray Beach, en Floride.
Celui-ci est difficile. Oui, il est vrai que lorsque les rénovations sont faites correctement, elles peuvent vous apporter un retour sur investissement - et plus encore. Cependant, cette astuce prouve que parfois ils peuvent poser plus de problèmes qu’ils n’en valent la peine. La seule façon de savoir dans quel camp se déroulera votre rénovation est d’être vraiment honnête avec vous-même au sujet de vos capacités. Avez-vous les compétences et / ou les ressources nécessaires pour faire un remodelage correct? Sinon, il peut être préférable de laisser le projet intact.
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Ceux qui sont sur le point de vendre leurs maisons viennent souvent à la table avec beaucoup de questions - à juste titre. L'idée d'essayer d'anticiper ce que veulent les acheteurs peut être décourageante. Dans le but de faire disparaître une partie des conjectures, les agents immobiliers ont pu se rendre compte de certains des plus grands échecs de leurs acheteurs. Utilisez nos suggestions pour résoudre tous les problèmes que votre maison peut avoir avant que votre maison arrive sur le marché et vous saurez que vous mettez votre meilleur pied en avant.
Pensez-vous que ces conseils sont vrais? Avez-vous des conseils à ajouter en vendant votre propre maison? Faites-nous savoir dans les commentaires ci-dessous.
