Parfois, vous devez vous déplacer rapidement. Que vous ayez à déménager pour un nouvel emploi, que vous souhaitiez que les enfants s’installent dans un district scolaire avant le début de la nouvelle année ou que vous ayez l’occasion de vivre l’aventure de votre vie, vous n’avez pas de temps à perdre.
Indépendamment de la raison, vos besoins immobiliers seront différents de ceux qui peuvent attendre l'offre parfaite. Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour que votre fiche se démarque.
Lisez ces 10 ingrédients secrets nécessaires pour trouver un acheteur pour votre maison rapidement pour voir comment vous pouvez amener des acheteurs à votre domicile en masse. Avec un peu de chance et avec l’aide de ces conseils, vous verrez un panneau vendu sur votre pelouse avant que vous puissiez vous attaquer à un emballage.
1. Embaucher un agent immobilier expérimenté
Maintenant que le marché immobilier est tellement basé sur Internet, beaucoup de gens pensent pouvoir gérer la vente de leur maison sans aide professionnelle. Pourquoi payer pour un service alors qu'il y a tant de sites Web gratuits à votre disposition, non? Bien que ces sites Web vous offrent une visibilité considérable, l'embauche d'un agent immobilier vous aidera à adapter ce trafic en interagissant uniquement avec des personnes prêtes à acheter votre maison immédiatement.
Les agents ont accès à des bases de données qui livrent votre fiche directement aux acheteurs qui recherchent une maison similaire à la vôtre. Ils ont également la possibilité d’héberger des événements tels que les ouvertures de courtiers, qui permettent aux agents de prévisualiser une propriété pour leurs clients et de fournir des commentaires sur son état, ainsi que des journées portes ouvertes au cours desquelles des personnes de votre entourage peuvent voir la propriété.
Ils ont également la possibilité de contrôler les acheteurs potentiels pour vous. Étant donné que les agents ont une grande expérience des contrats de vente, ils peuvent vous aider à franchir les étapes de la transaction en vous guidant à travers les inspections, les négociations, etc.
2. Prenez des photos promotionnelles phénoménales
De superbes photos sont essentielles pour attirer l'attention de plusieurs acheteurs. Comme la plupart des gens commencent leur recherche à domicile en ligne, ils choisissent souvent les listes à afficher et inversement.
Normalement, votre agent immobilier prendra les photos dans le cadre du plan de marketing de votre propriété. Si vous n'utilisez pas un agent immobilier ou si vous ne pouvez pas prendre les photos pour vous, contactez un photographe professionnel pour qu'il vous aide. Ceux qui ont besoin d'un budget serré devraient également envisager de trouver un photographe étudiant.
Assurez-vous de planifier votre séance photo par une belle journée. Vous voulez laisser autant de lumière naturelle inonder l'espace que possible. Dégagez les pièces de tout encombrement avant de commencer à prendre des photos et nettoyez-les soigneusement. Mettez en scène l’espace de manière à ce que son objectif soit clair et n’hésitez pas à prendre plusieurs photos sous plusieurs angles, au cas où.
3. Donnez à votre maison des tonnes d'exposition marketing
L’étape la plus importante vers la vente d’une maison est de faire savoir aux gens qu’elle est disponible à la vente. Cette étape est d'autant plus importante si vous devez trouver un acheteur immédiatement. Plus les gens savent que votre maison est sur le marché, plus il y a de chances que quelqu'un soumette une offre. Vous devriez être tout sauf crier depuis les toits. Demandez à votre agent immobilier sa stratégie de marketing. Il devrait avoir trois dents:
- En personne: comptes pour les informations données lors des expositions et des événements
- Sur papier: englobe tout ce qui concerne les campagnes de lettres et de publipostage, la signalisation sur la pelouse et les feuilles de mise en évidence laissées pour fournir des informations pendant les projections
- Numérique: se compose de médias sociaux, de plusieurs sites d'annonces et de blogs
N'oubliez pas que vous pouvez également jouer un rôle actif dans le marketing de votre maison. Bien que vous ne deviez pas créer de véritables supports marketing promotionnels, car ils peuvent être soumis à des directives légales, le bouche à oreille est un outil parfait. Contactez votre famille et vos amis au sujet de votre déménagement imminent. Vous ne savez jamais laquelle de vos relations peut connaître quelqu'un qui cherche à acheter tout de suite.
4. Liste au bon prix pour le marché
Le prix de vente de leur maison est un point de friction pour de nombreux vendeurs. Bien évidemment. Vous avez acheté votre maison à un certain prix et vous souhaitez obtenir un retour sur investissement. Sans parler de tout le sang, la sueur et les larmes que vous avez mis dans la propriété au fil des ans par le biais de projets d’amélioration de la maison. Cependant, lorsque vient le temps de vendre votre maison, vous devez laisser tomber ces idées et essayer de vous concentrer sur la valeur de votre maison sur le marché actuel, surtout si vous devez vendre rapidement.
Lorsque les acheteurs recherchent des maisons, ils recherchent une certaine gamme de prix. Ils reçoivent de brefs comptes rendus pour toutes les listes disponibles dans cette fourchette de prix et c’est ce qu’ils utiliseront pour décider des logements à réserver. En tant que vendeur, ces articles sont votre concurrence.
Si vous fixez le prix de votre maison par rapport à ce qu'il vaut sur le marché actuel, vous vous préparez à être transféré par les acheteurs pour d'autres options pouvant offrir une meilleure valeur pour le même montant. Toutefois, si vous fixez le prix de votre maison correctement, les acheteurs seront en mesure de déterminer ce que votre maison a à offrir.
Assurez-vous que tout le monde sait que vous êtes sur le marché pour un acheteur. Image Via: Architectes / Architectes paysagistes NSPJ
5. Avoir un appel pittoresque
Ah, attrait. Il est mentionné dans chaque guide de vente à domicile pour une raison. C'est la première chance absolue que vous deviez «impressionner» un acheteur potentiel avec votre propriété. Parfois, si l’acheteur n’aime pas ce qu’il voit, c’est la seule chance. En revanche, si l’attrait de la maison est particulièrement attrayant, il suffira peut-être de faire examiner de plus près une personne qui ne fait que passer.
L'acheteur moyen forme une opinion sur une propriété dans les 8 premières secondes après l'avoir vu. Vous devez faire en sorte que ces secondes fonctionnent à votre avantage. Comme pour une date ou un entretien d'embauche, une mauvaise première impression n'est pas facile à changer.
Vous pouvez vous assurer que votre attrait est impressionnant en gardant votre pelouse méticuleusement entretenue, en investissant dans un aménagement paysager de choix, en créant un chemin clair vers la maison à partir de la rue et en fournissant un éclairage adapté aux visites nocturnes. Vous devriez également envisager d’agrandir votre porte d’entrée - porte, tapis de bienvenue, boîte aux lettres - pour un impact plus important.
6. Obtenez votre maison dans des conditions clés en main
Dans le jargon immobilier, «condition clé en main» signifie qu'aucune amélioration majeure ne doit être apportée à la maison pour qu'elle soit vivable. Non seulement votre maison dans cet état vous gardera-t-elle à l'aise pendant que vous attendez une offre, mais c'est l'un des moyens les plus simples de vous assurer que votre domicile s'adresse au public le plus large possible.
. Pensez-y: il faut un type d'acheteur très particulier pour pouvoir gérer des projets de rénovation énormes. Vous devrez attendre que quelqu'un qui possède les connaissances, les relations et les revenus s'intéresse à votre propriété, ce qui peut prendre un certain temps. Si vous vous occupez de ces problèmes au préalable, vous vous exposez à recevoir l'intérêt d'un groupe d'individus beaucoup plus diversifié.
Voici ce que vous pouvez faire: Prenez soin de tous ces petits projets domestiques que vous avez mis de côté pour toujours. Assurez-vous que tous les voyants sont allumés, vérifiez que votre système de chauffage et de climatisation fonctionne. Un design intérieur cohérent est également utile lors de l'inscription de votre maison. Le but est que les acheteurs potentiels se sentent comme s'ils pouvaient emménager dans la propriété demain, s'ils le souhaitaient.
7. Mettre en œuvre des mises à jour modernes
Quiconque a vu un spectacle d’amélioration de la maison sait que les acheteurs aiment les mises à jour modernes. Que ce soit une cuisine avec des comptoirs en granit ou une salle de bain principale qui ressemble à une oasis intérieure, donner à votre maison une touche moderne est un moyen garanti d’attirer les acheteurs potentiels sur votre propriété.
Cependant, en ce qui concerne les mises à jour, l’équilibre est essentiel. Vous souhaitez vous concentrer sur des projets qui génèreront du trafic vers votre domicile, mais ne coûteront pas trop cher. Selon le rapport 2014 sur les coûts et la valeur de Remodeling.com, les rénovations de cuisines, les rénovations de salles de bains et les rénovations de sous-sols sont en tête de liste pour offrir le meilleur retour sur investissement. Les ajouts de plate-forme et l'installation d'un générateur d'énergie de secours étaient proches.
Lorsque vous effectuez ces mises à jour, pensez petit. Ne mettez pas des milliers de dollars dans une mise à jour, à moins que vous n'ayez la chance d’apprécier votre travail acharné. Optez pour des sélections neutres qui seront universellement attrayantes. Un nouvel ensemble d’appareils en acier inoxydable peut faire briller une vieille cuisine et lorsqu’il est acheté à la vente, il ne sera pas possible de casser la banque. L'ajout d'un double évier dans la salle de bain principale sera approuvé sans que vous ayez besoin de vider l'espace.
8. Gardez votre horaire flexible
Une fois que votre maison est sur le marché, il sera temps de commencer à planifier des séances ou des rendez-vous où les gens traverseront votre maison afin de mieux sentir l'espace. Les vendeurs sont généralement invités à quitter leur domicile lors de ces rendez-vous, de sorte qu'ils n'influencent pas accidentellement les opinions de la propriété.
Afin de vous vendre votre maison le plus rapidement possible, vous devez viser à accueillir autant de visites que vous le pouvez, même si cela implique de changer de plan à tout moment. Comme la plupart des gens travaillent de 9 heures à 17 heures, la majorité des séances ont lieu le soir et le week-end. Bien que vous receviez probablement un préavis pour la plupart d’entre eux, il se peut que vous receviez un appel téléphonique vous demandant de partir immédiatement, car un acheteur potentiel a décidé spontanément d’ajouter votre fiche à sa tournée. Il serait facile de refuser une telle demande, mais résiste à l'envie. Après tout, comment peut-on soumettre une offre sur une maison qu’il n’a pas vue?
Il y a certaines choses que vous pouvez faire pour vous préparer à sortir rapidement. Investissez dans des solutions de stockage de couleur unie qui vous permettront de mettre de côté vos objectifs Gardez un sac de jouets dans la voiture pour aider à divertir les enfants. Nettoyez en profondeur votre temps libre, il vous suffit donc de donner à l’espace une épinette de dernière minute avant votre départ.
9. Créer un environnement familial
Nous parlons beaucoup de l’importance de la mise en scène de votre maison pour la revente sur Freshome, mais c’est pour une raison. En moyenne, un acheteur verra une maison deux fois avant de décider de soumettre une offre. Chacune de ces séances ne durera qu'une demi-heure environ. Comme ce n’est pas beaucoup de temps, vous devez faire en sorte que les acheteurs potentiels se sentent chez eux le plus rapidement possible.
Faites de votre mieux pour créer un environnement accueillant et universellement attrayant. Peignez les murs dans des tons chauds et neutres, rangez les meubles dans des groupes qui favorisent la conversation assise et retirez tout objet personnel de la vue. Si vous voulez aller plus loin, n'hésitez pas à ajouter un parfum invitant à l’air: allumez une bougie parfumée propre ou faites mijoter des épices chaudes dans une casserole sur le feu une heure avant.
Il y a aussi quelques choses à éviter si vous voulez avoir la meilleure chance de recevoir une offre. Une maison qui semble «habité» peut être une sortie, alors assurez-vous que vous embellissez avant de sortir par la porte. D'un autre côté, il peut être difficile pour les acheteurs de se voir à la maison s'il n'y a pas assez de meubles. Essayez de laisser juste assez pour que les acheteurs aient une idée de la façon d'utiliser chaque espace.
10. Être disposé à faire des compromis
Il va sans dire que la vente de votre maison est une négociation. Du prix d'achat à la date de règlement, jusqu'aux appareils que vous laissez derrière vous lorsque vous déménagez, chaque décision sera discutée. Votre transaction se déroulera beaucoup plus facilement - et de manière beaucoup plus rapide - si vous êtes prêt à vous lancer dans un peu de compromis.
Gardez à l’esprit que le moment même où vous essayez de renégocier une facette du contrat, vous donnez aux acheteurs la possibilité de s’éloigner de la vente. (Bien sûr, vous avez aussi cette option.) Si vous ne voulez pas faire de compromis, assurez-vous qu'il est si important que vous acceptiez la vente.
Notre meilleur conseil est de prioriser vos besoins. Si vous devez absolument déménager avant le début de la nouvelle année scolaire, préparez-vous à donner à vos acheteurs un incitatif financier pour respecter votre échéancier. Si vous avez une ligne de conduite stricte à respecter financièrement, soyez flexible quand il s’agit des autres demandes des acheteurs.
Une fois la décision de vendre une maison atteinte, il est naturel de vouloir trouver un acheteur le plus rapidement possible. Heureusement, vous pouvez faire certaines choses pour accélérer le processus. En vous assurant que le prix de votre propriété est correct, que vous bénéficiez d'une excellente exposition marketing et que vous vous présentez comme une maison modèle, vous pouvez vous préparer à recevoir plusieurs offres. Suivez ces conseils et préparez-vous à commencer à emballer!
Agents immobiliers, quelles techniques utilisez-vous pour vous assurer que les propriétés se vendent rapidement? Les propriétaires, quelles questions avez-vous sur le processus de vente à domicile?
