L'une des raisons pour lesquelles les lecteurs de Freshome apprécient de nous rendre visite tous les jours est un aperçu de la vie de luxe. Des intérieurs chics et des meubles design à une architecture magnifique.
L’immobilier de luxe est l’un de ces sujets dont nous nous interrogeons souvent, mais nous ne connaissons pas la bonne personne à poser. Heureusement, j'ai pu trouver un expert, Jack Cotton, de Sotheby’s International Realty. J'ai interviewé Jack et posé les questions qui préoccupent tout le monde, en particulier: comment devenir un spécialiste de l’immobilier de luxe!
«Jack Cotton a travaillé continuellement dans la société immobilière qu’il a créée il ya 37 ans dans son dortoir universitaire…
Au fil des ans, Jack a participé à presque toutes les ventes résidentielles de luxe à Cape Cod, que ce soit directement comme agent ou comme entraîneur de l’agent concerné. »
Au cours de la dernière semaine, Jack a eu un énorme succès avec ses publications récentes, dans lesquelles Jack a déclaré: «Il y a un dicton de Zig Ziglar déclarant que "vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez si vous aidez juste un nombre suffisant de personnes à obtenir ce qu'elles veulent". de la liste des best-sellers Amazon.com dans la catégorie de l'immobilier en aidant les agents immobiliers en Amérique du Nord et dans le monde à réaliser leur rêve de devenir des spécialistes de l'immobilier de luxe ».
Félicitations Jack pour votre réussite et nous vous remercions de vous être assis avec Freshome pour nous donner des conseils sur l'immobilier de luxe.
FRESHOME:
Beaucoup de lecteurs de Freshome ne se rendent peut-être pas compte que vous avez fondé Cotton Real Estate, qui est maintenant la renommée de Sotheby’s International Realty, spécialisée dans l’immobilier de luxe dans le monde entier. S'il vous plaît partagez avec nous comment votre entreprise s'est épanouie dans cette icône de luxe.
JACK COTTON:
J'ai créé ma société Cotton Real Estate dans mon dortoir universitaire en 1974. En raison de mon jeune âge et de la difficulté qui en résulte pour faire concurrence à des praticiens plus établis et plus âgés sur mon marché, j'ai décidé d'améliorer. Conscients que les personnes fortunées sont très intéressées par la valeur des propriétés, j'ai entrepris un programme pluriannuel pour me familiariser avec le processus d'évaluation et d'évaluation. Mon expertise en évaluation a été utile à ceux qui servent des particuliers fortunés: agents de fiducie bancaire, avocats, comptables et conseillers financiers. À la suite de ma formation en évaluation, j'ai commencé à préparer des avis de prix écrits de 20 à 30 pages plutôt que des avis sur les prix «habituels» qui étaient la norme sur mon marché.
Au fur et à mesure que mon expertise s’est développée, mon entreprise a grandi jusqu’en 2005, elle a été achetée par Sotheby’s International Realty.
FRESHOME:
Acheter et vendre des maisons peut être intimidant pour beaucoup de gens, même les propriétaires aguerris peuvent avoir des difficultés. Quelles suggestions avez-vous pour aider les propriétaires à se renseigner sur l'immobilier de luxe?
JACK COTTON:
Au cours des presque quatre décennies passées à aider les acheteurs et les vendeurs de maisons de luxe dans leurs décisions immobilières, j'ai eu l'occasion d'observer directement les techniques utilisées. Remarquablement, ces techniques fonctionnent dans toutes les gammes de prix.
Tout d'abord, les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers de luxe traitent le processus d'achat et de vente comme une entreprise. En effet, il est remarquable pour moi que, tout en recherchant une résidence secondaire luxueuse sur mon marché, les acheteurs de maisons de luxe opèrent comme s'ils étaient «au travail».
Alors que les praticiens du luxe comme moi aimeraient vendre leurs émotions, l'acheteur et le vendeur de luxe expérimentés évitent toute émotion. Ils veulent les faits.
Les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers de luxe gardent toujours leur oreille au sol. Ils posent des questions à tous ceux qu'ils rencontrent et décident de la validité et de l'utilité de ces informations. Ils ne font jamais de discrimination sur la source de l'information. Ils parleront avec tout le monde du serveur du restaurant local à un technicien de la marina; tennis professionnel ou professionnel hautement qualifié de l'immobilier ou juridique. Ils ont soif d'information.
FRESHOME:
Y at-il encore un avantage à acheter de l’immobilier de luxe avec le marché national? Pourriez-vous expliquer les avantages en tant qu'investissement ou à des fins d'habiter?
JACK COTTON:
Sur la plupart des marchés de luxe, les prix ont chuté de leurs sommets de 2005 à 2006. J'ai récemment travaillé avec un cadre retraité d'une grande société de gestion d'investissement. Il m'a fait remarquer que sur le marché actuel, les prix de l'immobilier étaient au plus bas, les prix des actions étaient élevés et volatils, et que les marchés monétaires et monétaires n'offraient aucun rendement est à son avis le meilleur endroit pour son argent en ce moment.
Bien que les acheteurs de maison de luxe ne s'inquiètent pas des taux hypothécaires, le fait que le rendement de l'argent soit pratiquement nul rend la décision de placer de l'argent dans l'immobilier beaucoup plus attrayante. J'aime faire référence à l'immobilier dans des endroits rares et magnifiques tels que mon marché comme «l'autre or».
FRESHOME:
Vous disposez de plusieurs ressources et techniques de mise au point que vous avez créées sur le processus d'achat et de vente à domicile. Pouvez-vous expliquer ces ressources de formation et comment elles peuvent aider les lecteurs de Freshome?
JACK COTTON:
Dans mon parcours pour devenir un expert en immobilier de luxe et un conseiller de confiance auprès des personnes haut de gamme, je continue à travailler et à affiner mes processus pour dépasser les attentes dans le domaine des services. En 2010, j'ai publié trois livres qui traitent tous de biens immobiliers haut de gamme. L'une était pour les agents qui veulent devenir des spécialistes de l'immobilier de luxe. Les deux autres sont destinés aux consommateurs, l'un étant orienté vers les acheteurs et l'autre vers les vendeurs de biens immobiliers.
Avec près de quatre décennies d'expérience dans l'immobilier de luxe, j'ai le sentiment d'avoir beaucoup à partager avec les acheteurs et les vendeurs.
J'ai eu l'occasion de consulter et de coacher des agents à travers les États-Unis et le monde et de fournir des conseils aux acheteurs et aux vendeurs de maisons de luxe.
FRESHOME: Est-il vrai qu'il faut être riche pour accéder à l'immobilier de luxe? Si les propriétaires sont intéressés par l’apprentissage de l’immobilier de luxe, quels faits et mythes devraient-ils savoir avant de commencer?
JACK COTTON:
Le plus grand mythe d'être un agent immobilier de luxe réussi est que vous devez être né riche et bien connecté pour réussir dans ce domaine. En fait, de nombreux agents sont en marge du marché immobilier de luxe en pensant que c'est un rêve impossible.
Je peux vous assurer de ma propre expérience que ce n'est pas le cas. Bien que naître riche et bien connecté puisse certainement être une «voie rapide», ce n'est certainement pas la seule piste.
Mon travail consistait à fournir un service exemplaire, à être perçu comme un expert sur mon marché, à fonctionner au plus haut niveau d’intégrité et à mener mes affaires à plusieurs reprises tout au long de la journée. Je pose la question: «Qu'est-ce qui est dans le meilleur intérêt de mon client?
FRESHOME: Votre blog immobilier de luxe sur votre site Web - Jack Cotton est plein d'informations et de vidéos utiles. Comment aide-t-il les propriétaires, les agents immobiliers, etc.?
JACK COTTON:
Les gens répondent aux vidéos aujourd'hui, en particulier aux vidéos pédagogiques de trois à cinq minutes. Chaque semaine, j'essaie de penser à une situation ou à un problème que j'ai rencontré la semaine précédente et de créer une vidéo autour d'une solution qui pourrait aider les acheteurs et les agents immobiliers. En effectuant une recherche sur mon blog, vous pouvez trouver des réponses à des questions sur presque tous les sujets et, bien sûr, les gens peuvent m'envoyer un courriel directement pour obtenir des réponses ou une consultation téléphonique.
FRESHOME:
Vous avez écrit plusieurs livres sur l'immobilier de luxe. Pouvez-vous les développer et expliquer les téléchargements gratuits qui sont disponibles avec eux?
JACK COTTON:
Comme mentionné précédemment, j'ai écrit plusieurs livres sur l'immobilier de luxe. Je comprends que les écrivains sont
perçu comme des experts et j’ai également jugé important d’organiser et d’enregistrer mes 37 années d’expérience dans le secteur.
Vendre des maisons de luxe
Ceci est un livre écrit pour les agents immobiliers qui veulent réussir dans le domaine de l'immobilier de luxe. Pour ceux qui ne sont pas nés riches et bien connectés, ce livre présente un plan concret, étape par étape, pour être perçu comme un expert et pour passer de l'expert agent à l'expert de luxe au conseiller de confiance des acheteurs et vendeurs de maisons de luxe. sur un marché donné.
12 secrets que les acheteurs de maison de luxe savent que vous pouvez utiliser
Ce livre est basé sur mon expérience avec les vendeurs de maisons de luxe au cours des 37 dernières années. J’ai résumé les 12 choses les plus importantes que j’ai apprises des vendeurs de maisons de luxe.
12 secrets que les acheteurs de maison de luxe savent que n'importe qui peut utiliser
À l’instar du livre précédent, j’ai pris les principes que j’ai appris des vendeurs fortunés et je les ai énumérés dans 12 principes que tout acheteur peut utiliser dans toutes les gammes de prix.
FRESHOME:
Sur votre site Web Jack Cotton Realtor, vous présenterez plusieurs des résidences de Cape Cod à vendre. Comme vous êtes un agent immobilier et un orateur / auteur, comment jonglez-vous avec les deux?
JACK COTTON:
Même si j'écris, parle et conseille, je travaille toujours comme agent immobilier sur mon marché. Je limite la quantité de listes que je peux prendre pour que je puisse fournir le meilleur service personnel à mes vendeurs. À certains égards, ma pratique immobilière est comme une «cuisine d'essai». En d'autres termes, je crée, teste et peaufine de nouvelles techniques pour la liste, le marketing et l'entretien des propriétés haut de gamme qui peuvent ensuite être diffusées à d'autres biens immobiliers. agents à travers le pays et dans le monde entier après avoir été mis au point et testés.
Cela ne fait pas beaucoup de temps libre, mais l'immobilier est ma passion depuis mon plus jeune âge.
FRESHOME:
Pour ceux qui veulent devenir un agent immobilier de luxe, ou ils veulent investir dans l'immobilier de luxe pour le profit, quelles mesures devraient-ils prendre pour réussir dans leurs projets?
JACK COTTON:
La chose la plus importante que je puisse partager avec vous au sujet de l’investissement dans l’immobilier est qu’au cours des dernières années, de nombreuses personnes ont oublié les règles de l’immobilier.
L'immobilier n'est absolument pas un investissement à court terme. Vous devez avoir un horizon à long terme, 5-8 ans au minimum, pour être un investisseur immobilier performant.
Il y a tellement de médias négatifs et de discours sur le marché immobilier maintenant avec toute l'érosion de la valeur qui a eu lieu récemment. Cette érosion est une correction sur le marché où les prix ont dépassé la valeur réelle.
Néanmoins, compte tenu de mon expérience dans le secteur, il n’ya pas de meilleur investissement à la surface de la planète que de l’immobilier. C'est, bien sûr, tant que les règles établies par nos parents et grands-parents sont suivies:
- Penser à long terme
- Ne pas trop utiliser ou trop
- Payez vos biens immobiliers le plus rapidement possible
- Entretenez votre bien
- Comprenez que vous ne faites pas d’argent dans l’immobilier lorsque vous vendez; vous gagnez de l'argent lorsque vous achetez.
FRESHOME: Sur Freshome, nous essayons toujours de présenter la vie de luxe ici aussi! Que pensez-vous du site Freshome?
JACK COTTON:
Je suis très impressionné par le site Freshome.com. Quelle excellente ressource pour vous tenir au courant des dernières informations les plus récentes sur le design, à la fois intérieur, extérieur et architecture. C'est un site amusant à visiter pour s’inspirer des possibilités de beaux immeubles situés dans de superbes emplacements avec un design bien pensé.
