Cela semble être un métier tellement glamour - montrant aux clients des maisons luxueuses et élégantes dans l’espoir qu’elles seront parfaites pour elles. Beaucoup de gens ont déjà pensé à une carrière dans l'immobilier. Il faut en savoir un peu plus sur le fait de devenir un agent immobilier et nous sommes là pour vous guider tout au long du processus afin de vous aider à déterminer si cela peut être une bonne décision de carrière pour vous.
Commencer
Tout d'abord, vous devez vous renseigner et pour ce faire, vous devez vous inscrire à un programme immobilier. Il serait préférable de savoir où vous pouvez prendre des cours localement. Il convient toutefois de noter que chaque État a des règles et des règlements légèrement différents et que vous devrez être certifié dans chaque État que vous prévoyez vendre. Par exemple, dans le Connecticut, vous aurez besoin de 60 heures de cours et, au Colorado, vous aurez besoin de 168 heures de cours avant de pouvoir faire votre test immobilier. (Votre pays peut encore différer.) La qualité de votre test est un bon indicateur de la manière dont vous procéderez au test national et étatique dont vous aurez besoin pour obtenir votre licence. Il est important de porter une attention particulière aux cours et de faire votre lecture. Les questions posées lors du test sont très spécifiques et ceux qui essaient de faire des recoins et de parcourir le travail ont souvent besoin de reprendre le test. Étudiez bien et faites les choses correctement dès la première fois! Dans ces cours, vous apprendrez les sujets suivants relatifs au marché immobilier:
- Droit / questions juridiques
- Besoins de paperasserie
- Terminologie
- Math
- Comment passer un accord ensemble
Une fois que vous avez réussi votre test de classe et votre test d’état, vous êtes libre d’acquérir votre licence auprès d’un courtier.
J'ai passé le test, et maintenant?
Une fois que vous avez réussi votre test, vous devrez commencer à établir des connexions et à commencer à commercialiser vous-même. Dans certains cas, les enseignants en immobilier sont eux-mêmes des courtiers. Sinon, vous ferez le tour du marché - il est important que votre style corresponde au style du courtier. Vous interviewez ces personnes autant qu’elles vous interviewent. Vous paierez votre état pour recevoir votre licence et vous devrez vous inscrire à une commission immobilière.
- Partagez vos bonnes nouvelles
Passez la bonne nouvelle
Dites à tous que vous savez que vous avez maintenant votre licence immobilière et que vous êtes prêt à vendre et à acheter des maisons (représentant des acheteurs et des vendeurs ou aidant les gens à faire la transition). Vous devrez travailler dur pour obtenir les pistes qui vous permettront d’atteindre votre premier client contractuel. Vous devrez travailler dur tout au long de votre carrière dans ce secteur en constante évolution et en constante évolution en restant formé et en travaillant de longues heures. Ce que vous y mettez, c'est ce que vous en retirez. Ne vous lancez pas dans l'immobilier en pensant que ce sera facile, vous apprendrez rapidement que ce n'est pas le cas.
Acquérir de l'expérience
Même s’il serait agréable de commencer et de vendre des maisons d’un million de dollars, ce n’est pas la réalité. Il faut beaucoup d'expérience, de travail et de dévouement pour atteindre ce niveau. Le succès ne vient pas du jour au lendemain, mais dans des étapes bien planifiées. Il peut être judicieux de travailler comme agent de service. C'est quelqu'un qui travaille avec et pour un agent au bureau.
Vous serez payé une petite allocation pour obtenir et gérer les listes, gérer le marketing - à la fois en version imprimée et en ligne, et continuer votre apprentissage. Il existe une grande courbe d’apprentissage dans ce secteur et vous permet de gagner votre expérience avec le meilleur atout de quelqu'un.
Acquérir plus d'expérience et votre premier client
Essayez de trouver un mentor sur le terrain - faites peut-être équipe avec un agent immobilier supérieur, apprenez-en avec eux et travaillez pour et avec eux. Vous pouvez les aider avec leurs portes ouvertes et leur marketing. Toute cette expérience devient une connaissance directe. Une grande partie de votre apprentissage sera pratique: regardez, écoutez et observez.
Offrez-vous de prendre vos devoirs aussi souvent que possible - c'est un terme génial pour travailler avec les téléphones. En répondant et en répondant aux appels téléphoniques, vous pouvez créer vos propres connexions à partir de ces pistes. Aller à autant de portes ouvertes publiques que possible. Les gens errent souvent à l'aveuglette. Vous aurez alors leurs informations de contact qui pourraient devenir une piste.
Vous avez un client et une vente potentielle, et maintenant?
Toutes nos félicitations! Mais ne comptons pas nos œufs avant leur éclosion. Il reste encore beaucoup à faire avant d’avoir obtenu la vente. Vous aurez besoin d'une pré-approbation de la banque pour votre client. Cela montre que votre client est sérieux au sujet de l'achat et financièrement capable de faire l'achat de la nouvelle maison.
Après avoir reçu l’approbation, vous devrez soumettre un classeur. Cela protégera vos clients, les acheteurs, si quelque chose devait tomber. L'acheteur est basé sur toutes les éventualités définies par vous et votre client, si quelque chose de suspect survient lors d'une inspection à domicile. Cela permet à l'acheteur potentiel, votre client, de se retirer de la transaction sans perdre son argent - économisez pour ce qui a été dépensé pour l'inspection de la maison.
Avant la vente, il faut absolument avoir:
Avant la vente, vous devez absolument présenter votre offre à l'agent immobilier qui représente le vendeur.
- Un «droit de représentation» - il s'agit essentiellement d'un document indiquant que vous représentez votre client et agit comme un liant pour vous - protégeant votre dos si votre client veut se retirer et trouver un autre agent. (doit être reformulé. Plus de choses à vous dire à ce sujet. C'est la loi et cela doit être souligné)
- Une copie du chèque - généralement 1% du prix convenu
- La lettre d'approbation préalable dont j'ai parlé plus tôt
- Une copie de la divulgation de plomb - seulement nécessaire dans les maisons construites et peintes avant 1975
- Une copie signée de la divulgation de propriété
- Un avocat
De là, vous êtes libre de soumettre votre offre. Et attendre. Et attendez… il pourrait y avoir une partie de contre-offre de ping-pong pendant que les deux parties s'affrontent (alors que les deux parties tentent de négocier). Vous devez être là pour vos clients et (les aider) leur dire de gérer leurs attentes. Ce temps est souvent insoutenable à attendre. En attendant, j'espère que vous aurez une maison de secours ou un second choix.
Parfois, c'est en votre faveur et peut aider avec les négociations. Si les vendeurs savent que vous êtes prêt à partir, ils seront peut-être plus enclins à conclure un marché. (Le conseil doit être de savoir comment un agent aide dans la transaction… ce n’est pas un conseil à l’acheteur / vendeur potentiel - c’est à quelqu'un qui veut être un agent.)
- ce qu'il faut savoir pour vendre une maison
Si vous vendez une maison
Si vous vendez une maison, vous devrez prendre les mesures suivantes au nom de votre client.
- Vous devrez travailler sur la mise en scène.
- Vous devrez trouver un bon prix qui vendra la maison rapidement et pour le meilleur prix. Il est important de ne pas dépasser ou sous-vendre votre client.
- Vous devrez effectuer un CMA, une analyse marketing comparative.
- Vous devez évaluer la maison et la propriété en fonction de l’état actuel, des mises à niveau récentes et possibles. Vous assisterez à la fois aux courtiers et aux journées portes ouvertes.
- Vous garderez un œil sur le prix, et si la maison ne bouge pas après un certain temps, vous devrez déterminer si le prix doit baisser ou rester assis et attendre un peu plus longtemps avant.
- Lorsque vous acceptez une offre d'un autre agent, vous devez savoir clairement ce que l'offre implique (et communiquer avec votre client) - ce qui est inclus ou non. Par exemple, les propriétaires veulent-ils apporter leur laveuse et leur sécheuse? Les lustres nouvellement remplacés resteront-ils ou partiront-ils? Tout cela doit être divulgué d'avance. Et plus important encore, quand la clôture sera-t-elle et quand les acheteurs voudront-ils déménager?
- Lorsqu'une offre est acceptée, vous pouvez pour la plupart prendre une profonde inspiration. Parfois, des problèmes peuvent survenir à la dernière minute. C'est souvent la nature de cette bête.
Qu'est-ce qui fait le succès d'un agent immobilier?
Un agent immobilier performant a une grande connaissance du secteur et apprend et suit toujours les changements. Les meilleurs agents immobiliers ont vu le pire et ont survécu. Les meilleurs agents immobiliers sont forts et tenaces. Ils sont intrépides et assidus. Ils sont sympathiques et très impliqués dans la communauté. Ils sont actifs et aiment généralement être avec les gens et sont très sociaux. Ils sont passionnés par ce qu’ils font et restent au fait des lois et des tendances et ils ne cessent jamais de s’éduquer.
Avez-vous ce qu'il faut pour être un agent immobilier performant?
