Après la mort et le divorce, la vente de votre maison est l'une des périodes les plus stressantes de votre vie.
Certains d'entre nous ont de la chance - nous plaçons l'enseigne For Sale dans notre cour un matin ensoleillé et la maison est vendue avant le coucher du soleil. Cependant, en réalité, la plupart des foyers restent en moyenne 21 jours sur le marché jusqu'à ce que le bon acheteur se présente et fasse une offre (c'est le cas seulement quand le prix de la maison est juste), selon l'expert immobilier Elizabeth Weintraub.
Il semble y avoir de l’espoir sur l’horizon du marché du logement, car le prix de vente moyen d’une maison unifamiliale a augmenté de 7,2% par rapport à il ya un an et nous observons les prix les plus élevés depuis 2008, selon les dernières données de la National Association of Agents immobiliers.
Il semble maintenant que le temps soit venu d'inscrire votre maison, mais comment pouvez-vous vous démarquer dans la foule quand il semble que toutes les autres maisons de votre quartier sont à vendre?
Voici quelques bons conseils pour vendre votre maison même lorsque le marché déborde.
Le prix doit être juste
Bien sûr, vous voulez sortir chaque dollar possible de votre maison. Après tout, vous voyez votre maison comme parfaite et vous savez combien elle y est investie. Cela étant dit, vous pourriez ne pas aimer cette prochaine stratégie, mais elle vendra votre maison rapidement: Prévoyez un prix légèrement inférieur à la valeur du marché.
Dans un marché surpeuplé, vous êtes en concurrence avec de nombreuses maisons - certaines meilleures que les vôtres, certaines pires. Le meilleur moyen d’attirer l’attention d’un acheteur est le prix. Jetez un coup d'œil sur les prix des autres habitables dans votre région, puis indiquez-les légèrement plus bas que la moyenne (environ 2% de moins selon Elizabeth Weintraub).
Pourquoi devriez-vous faire cela, ne perdez-vous pas de l'argent? Simplement mis - NON. Faites en sorte que votre prix initial soit légèrement inférieur à celui de la maison moyenne du bloc pour que les acheteurs soient attirés par vous en premier. Premier arrivé, premier servi et premier vendu.
Ne devenez pas une liste datée
Si votre maison reste sur le marché trop longtemps, elle devient alors une fiche datée et les annonces datées ne se vendent pas au prix demandé. C’est difficile à croire, mais en commençant par un niveau de prix inférieur, vous gagnerez probablement plus d’argent sur votre maison que s’il était sur le marché avec un prix plus élevé.
Selon BankRate.com, une maison hors de prix aide simplement toutes les autres maisons à vendre alors que la vôtre est stagnante. Peut-être que vous n’aimez toujours pas l’idée de fixer votre maison à un prix légèrement inférieur au prix moyen dans votre région. Peut-être que votre maison a trop de mises à niveau pour réduire le prix.
Il existe de nombreuses améliorations à la maison, telles que des rénovations de cuisine et de salle de bain, qui justifient un prix de vente plus élevé. Le point de prix peut ne pas être la clé d'une vente rapide lorsque des améliorations importantes ont été apportées à la maison. Voici une autre stratégie qui pourrait aider.
Faites que votre maison se démarque de la foule
La seule façon de vendre votre maison rapidement est de la faire ressortir.
Si un prix plus bas n’est pas une option parce que vous pensez que votre maison est remplie de mises à niveau que d’autres maisons de votre région ne peuvent pas se vanter, alors vous devez montrer ces fonctionnalités supplémentaires.
Aidez les acheteurs à prendre conscience de la valeur ajoutée de votre maison et aidez-les à expliquer un prix plus élevé en mettant en évidence les améliorations apportées à votre maison.
Voici quelques moyens de montrer les fonctionnalités et les mises à niveau de votre domicile:
- Demandez à votre agent immobilier d'organiser une visite en ligne de votre maison. La plupart des acheteurs commencent leur recherche en ligne. Atteignez le plus grand nombre d’objectifs possibles grâce à une incroyable visite en ligne qui met en valeur les fonctionnalités et les améliorations de votre maison.
- Avoir des dépliants disponibles aux portes ouvertes et aux expositions. Dans le dépliant, mettez en évidence toutes les améliorations et les coûts des maisons. Si vous avez dépensé des milliers de dollars en aménagement paysager, dites-le et incluez des photos de l'aménagement paysager dans le dépliant.
- Engagez un agent immobilier qui est prêt à travailler dur pour vendre votre maison. Donnez à votre agent immobilier une liste de toutes les mises à niveau et dites-lui que vous souhaitez qu'il vende ces fonctionnalités supplémentaires lors de la présentation de la maison.
Les acheteurs sont prêts à payer un peu plus s'ils estiment qu'ils emménagent dans une maison à valeur ajoutée qui a tout ce dont ils pourraient rêver, alors vendez les fonctionnalités dont vous êtes si fier.
Toujours être prêt à montrer
Cela semble évident, mais il est impératif que votre maison soit toujours prête pour une projection. Certains acheteurs potentiels peuvent vouloir voir votre maison à un moment donné - sans vous laisser le temps de nettoyer.
L'un des meilleurs moyens pour les acheteurs est de leur montrer une maison vierge et épurée. Afin de faciliter une vente rapide, vous pouvez envisager de faire appel à une femme de ménage ou de faire appel à la famille pour vous aider.
Personne ne veut acheter une maison qui nécessite beaucoup de nettoyage, de mise à niveau et de travail supplémentaire.
Voici quelques façons de faire briller votre maison:
- Mettez une couche de peinture fraîche de couleur neutre sur tous les murs et peignez la porte d'entrée et découpez une jolie couleur qui se coordonne à la façade de votre maison.
- Plantez beaucoup de fleurs dans la cour avant et ajoutez des urnes plantées autour de la piscine, du patio et de la porte d'entrée.
- Rangez toutes vos photos de famille, vos bibelots et tout meuble supplémentaire pour que la maison paraisse spacieuse et aérée.
- Assurez-vous que la maison est bien éclairée la nuit pour les acheteurs qui peuvent passer dans l'obscurité.
Beaucoup de petits détails peuvent aller très loin et le travail supplémentaire en vaut la peine lorsque vous vendez votre maison rapidement. Si vous n'êtes pas sûr de ce qui doit être édité chez vous, demandez à un ami honnête ou à votre agent immobilier de passer par la maison et de signaler les points à améliorer.
Si vous n’avez pas le temps de faire tous ces petits extras, envisagez peut-être d’engager un expert en home staging pour préparer votre salon. Cela peut coûter un peu plus cher, mais ça rapporte quand votre maison se vend en un clin d'œil.
Un marché d'acheteurs surpeuplé peut être difficile, mais comme vous pouvez le constater, il existe des moyens de se démarquer parmi les autres enseignes en vente.
Une bonne chose à propos des marchés bondés est la circulation que vous obtiendrez, en partie, grâce aux autres annonces.
Profitez de ce trafic en faisant crier à la maison «Buy Me» au premier coup d’œil, avec une cour et une façade d’avant-scène.
